大客户经理

岗位职责
：
1、、、、在负责达成大客户部的销售目标，，并根据客户特性，，提出相应的销售提升建议及方案；
2、、、、根据公司战略
，，，
，开发新的大型互联网公司
、、、连锁商超、、软件/收银公司、
、、大型渠道商等新客户；
3、、
、
、负责定期收集整理大客户市场信息、
、、掌握其发展动态，
，，，研究分析大客户、、、、竞争对手的发展战略和运营模式、、运营理念并形成月报；
4
、、、、负责跟进实施大客户相应的销售策略并及时反馈策略实施成效，
，
，供领导参考及时调整。
。
5、、跟进客户新产品开发项目的进度，，，，与客户进行价格、、、、研发费用等洽谈
，，跟进公司内部项目完成进展；
6、
、、、进行多产品线整合销售、、、项目投标以及跟踪订单最终落实；
7、
、、、客户关系管理及维护，，处理大客户投诉，，，跟踪处理投诉结果
，，，提升客户满意度；
8
、
、
、实现大客户销售、、、、维护与战略合作伙伴的良好关系及保持持续发展；
9.接受上级领导指派的其他工作
；
任职要求：
1.全日制本科学历，，电子类
、、
、、信息类、、、、计算机类、、市场营销类相关专业；
2.有5年以上有国内业务开拓经验
，
，，
，熟悉大型商超，，
，，生鲜、、餐饮连锁、、、、物流等行业优先；
3.能接受出差，，，有独立商务拓展能力；
4.有一定的财务、、、法务基础
，，熟悉招投标流程，，了解商务谈判技巧；
5. 拥有超市连锁、
、、、生鲜电商、、、、新零售、
、快消、、、、O2O、
、、、快递物流等商用电子设备市场拓展和营销背景优先
；
6. 学习能力强、、、
、逻辑性强，，有客户服务意识；
7. 优秀的沟通和展示能力。。懂得倾听，，，能快速获取客户信任；